To Realize Business To Business Potential Become Sustainable Growth
Course Fee (IDR)
Share Course
Inhouse
16
Kota Administrasi Jakarta Pusat
25
Antar korporasi akan berhubungan bisnis dengan korporasi lainnya dalam rangka pemenuhan aneka kebutuhan bahan baku, bahan setengah jadi atau bahan utama produksi, atau jasa dalam sekala yang sangat besar.
Hubungan antar korporasi tersebut juga dikenal dengan istilah B2B kependekan dari Business to Business.
Berbisnis secara B2B, berbisnis atau lebih spesifik lagi “berjualan” dengan model B2B sangat berbeda dengan penjualan berbasis ritel kepada end user.
Benefit
Meningkatkan Kemampuan seluruh Personel Tim Penjualan, khususnya Tim Penjualan Key Account (Key Account Executive, Key Account Manager) untuk menghadapi dan mengubah Peluang yang ada pada Key Account menjadi Penjualan yang berkelanjutan.
Membangun dan Mempertahankan Hubungan Baik dan Hubungan Bisnis dengan Key Account strategis untuk jangka panjang.
25 Participants
Indonesia
Decision Making, Planning and Initiative, Sustaining Functional
Membangun Kesadaran dan Pemahaman terhadap Definisi dan Situasi Bisnis atau Penjualan secara Business to Business.
Mengetahui dan Memahami Kriteria Key Account pada sebuah Korporasi, Institusi
Melakukan analisis terhadap Dinamika Key Decision Maker (KDM) yang terjadi didalam Organisasi Key Account.
Meng-aplikasikan Pemahaman dan Pengetahuan KONSEP The Most Valued and Hated Atribute by Key Decision Maker sebagai dasar pengembangan Key Account Strategy.
Mengetahui dan Memahami tahap demi tahap Key Account Management Cycle, dan meng-aplikasikannya dalam menyusun dan mengembangkan sebuah Key Account Strategy.
Sales and Marketing Manager
All Relevant Staff and Manager
Lecture 1
Defining a Key Account Institution or CorporationLecture 2
Dynamic and Personality of the Key Decision MakerLecture 1
Most Attribute Valued and Hated by Key Decision MakerLecture 2
Basic Principle Approaching and Reaching to the TopLecture 3
Key Account Management Cycle and Key Account StrategyPlease login to view this
Industry Expertise : Education
Trainer Skills : Direct Sales, Marketing, Marketing Strategy
Please login to view this