Key Account Management And Planning - excellence.asia

Key Account Management And Planning

To Realize Business To Business Potential Become Sustainable Growth

0 Participant(s)
0 Review
2767 Views

Buy This Course

Course Fee (IDR)

IDR 37.500.000

Share Course

  • Course Type

    Inhouse

  • Course Duration

    16

  • Course Location

    Kota Administrasi Jakarta Pusat

  • Course Max Participant

    25

Course Description

Course Summary

 

  • Antar korporasi akan berhubungan bisnis dengan korporasi lainnya dalam rangka pemenuhan aneka kebutuhan bahan baku, bahan setengah jadi atau bahan utama produksi, atau jasa dalam sekala yang sangat besar.

  • Hubungan antar korporasi tersebut juga dikenal dengan istilah B2B kependekan dari Business to Business.

  • Berbisnis secara B2B, berbisnis atau lebih spesifik lagi “berjualan” dengan model B2B sangat berbeda dengan penjualan berbasis ritel kepada end user.

Benefit

 

  • Meningkatkan Kemampuan seluruh Personel Tim Penjualan, khususnya Tim Penjualan Key Account (Key Account Executive, Key Account Manager) untuk menghadapi dan mengubah Peluang yang ada pada Key Account menjadi Penjualan yang berkelanjutan.

  • Membangun dan Mempertahankan Hubungan Baik dan Hubungan Bisnis dengan Key Account strategis untuk jangka panjang.

Maximum Participant

25 Participants

Course Language

Indonesia

Course Core Competencies

Decision Making, Planning and Initiative, Sustaining Functional

At the end of this course, participants will be able to…

 

  1. Membangun Kesadaran dan Pemahaman terhadap Definisi dan Situasi Bisnis atau Penjualan secara Business to Business.

  2. Mengetahui dan Memahami Kriteria Key Account pada sebuah Korporasi, Institusi

  3. Melakukan analisis terhadap Dinamika Key Decision Maker (KDM) yang terjadi didalam Organisasi Key Account.

  4. Meng-aplikasikan Pemahaman dan Pengetahuan KONSEP The Most Valued and Hated Atribute by Key Decision Maker sebagai dasar pengembangan Key Account Strategy.

  5. Mengetahui dan Memahami tahap demi tahap Key Account Management Cycle, dan meng-aplikasikannya dalam menyusun dan mengembangkan sebuah Key Account Strategy.

Who should take this course? Who should not?

Sales and Marketing Manager

 

All Relevant Staff and Manager

What participants will need to know or do before joining this course?

    

Course Methods

Interactive Lecture, Group Discussion, Inspiring Games, Practice and Simulation

Course Content

    Day 1

  • Lecture 1

    Defining a Key Account Institution or Corporation

  • Lecture 2

    Dynamic and Personality of the Key Decision Maker
      • Day 2

  • Lecture 1

    Most Attribute Valued and Hated by Key Decision Maker

  • Lecture 2

    Basic Principle Approaching and Reaching to the Top

  • Lecture 3

    Key Account Management Cycle and Key Account Strategy

Profile Trainer

Please login to view this

Industry Expertise :  Education

Trainer Skills :  Direct Sales, Marketing, Marketing Strategy

Trainer Education

  • 1.
  • Degree
  • Institution
  • Major
  • Year
  • : S1
  • : Borobudur University
  • : Accounting
  • : 2000
  • 2.
  • Degree
  • Institution
  • Major
  • Year
  • : S2
  • : Borobudur University
  • : Magister Management
  • : 2004

Trainer Work Experience

  • 1.
  • Position
  • Office
  • Field
  • From
  • : Senior Trainer and Consultant
  • : Manuver Corp
  • : Education
  • : 2016
  • 2.
  • Position
  • Office
  • Field
  • From
  • : Country Bussiness Manager
  • : Abbott Indonesia
  • : Other Services
  • : 2016

Professional Qualification/Certification

  • 1.
  • Certificate
  • Institution
  • Field
  • : International NLP Practitioner
  • : NLP Society
  • : Health Education

Detail Partner

Please login to view this

Rating and Review

0 Rating and Review Course

Related Courses



Public Comments

Login or Register to leave a comment review
0 Comment