Course Description

Course Summary

Bagi perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan produk dan jasa, ketrampilan menjual (selling skill) menjadi hal yang sangat krusial. Menjual bukan hanya sekedar menawarkan barang atau jasa kepada pelanggan/calon pelanggan tetapi di dalamnya terdapat ilmu, strategi, metoda, dan teknik yang terlebih dahulu harus dipelajari, dipahami, dan dikuasai oleh tenaga penjual (sales people atau seller). Tanpa menguasai ilmu tentang menjual, maka proses penjualan tidak akan menjadi efektif dan terarah, artinya tidak akan mampu menghasilkan kesepakatan transaksi jual beli. Tenaga-tenaga penjual yang tidak dibekali ilmu, strategi, dan teknik menjual yang memadai, diibaratkan sepasukan tentara yang dikirim ke medan perang tanpa dibekali senjata sama sekali. Maka tentu saja sepasukan tentara itu tidak akan mampu memenangkan pertempuran.

 

          Selain teknik dan strategi menjual, pemahaman tentang pengertian dan strategi marketing juga sangat diperlukan untuk menjamin keberhasilan proses penjualan dan marketing sebuah bank.

Maximum Participant

20 Participants

Course Language

Indonesia

Course Core Competencies

Goal Setting

At the end of this course, participants will be able to…

           

Who should take this course? Who should not?

               

What participants will need to know or do before joining this course?

                  

Course Methods

experiential learning, Discussion, Case Study, Role Play, Video, and Games.

Course Content

Day 1

• Lecture 1

  Konsep dan Pemahaman

• Lecture 2

  Sales presentation skill

• Lecture 3

  Menangani respon pembeli dan membaca bunyi signal

• Lecture 4

  Tahapan Menjual

• Lecture 5

  Cross Selling & Hypno Selling

• Lecture 6

  4 jurus sakti menjual : “AIDA”

• Lecture 7

  Kendala dan tantangan dalam menjual

• Lecture 8

  Karakteristik pembeli dan cara menghadapinya

• Lecture 9

  Persyaratan Sales Profesional

Day 2

• Lecture 1

  Marketing Strategy

• Lecture 2

  Marketing Communication

• Lecture 3

  Praktek Presentasi Penawaran dan Penjualan Produk/Jasa

Profile Trainer

Please login to view this

Industry Expertise :  Financial Intermediation; Real Estate & Renting

Trainer Skills :  Banking, Business Strategy, Coaching, Leadership, Leadership Development, Management, Training

Detail Partner

Rating and Review

Related Courses

Public Comments