Ada sebuah pernyataan yang menyatakan bahwa : “95% penjual terlalu banyak bicara daripada mendengarkan. Di dalam proses selling yang terjadi, 66% itu ada di bagian presentasi. Jadi kita bisa bayangkan jika banyak penjual bicara atau presentasi mengenai Feature & Benefit Product, hal ini akan seperti informasi sampah....di sampaikan dan akan mental kembali”.

Jika ada suatu pertanyaan, mana yang benar, sebagai seorang sales kita harus banyak bicara atau mendengar?  Cara menjawabnya gampang..ingat aja berapa jumlah mulut dan telinga kita? Yang jumlahnya lebih banyaklah yang kita pakai.

Ya..seorang sales peope harus lebih banyak mendengarkan. Cara mendengarkannya adalah dengan aktif bertanya, menanyakan kebutuhan, menggali kebutuhan customernya, karena tidak selamanya kebutuhan itu ditampakkan oleh customer kita, apakah lewat kata-kata ataupun bahasa tubuhnya. Dengan mendengarkan secara aktif, kita jadi tahu apa yang menjadi kebutuhan sebenarnya customer kita. Tehnik mendengarkan secara aktif (listening) adalah dengan bertanya, berbeda dengan mendengarkan secara pasif (hearing).

Waktunya untuk merubah cara berpikir sebagai penjual yang transaksional menjadi penjual yang konsultatif.

Kami akan membantu Anda untuk melakukan efektif sales presentasi dengan melalui pembelajaran tentang “Mindset, Skillset and Toolset” dari sebuah sales presentasi.

• Melakukan presentasi suatu informasi dengan jelas, ringkas dan persuasif.
• Meningkatkan kepercayaan diri untuk mencapai target penjualan.
• Memahami dan mengelola proses penjualan.
• Menggunakan tehnik yang efektif untuk suara, artikulasi, kecepatan dan kelancaran, bahasa tubuh, kontak mata, dan gerakan.
• Membedakan dan mengatasi sikap dan kebutuhan dari Audience/Customers.
• Mengatasi kegelisahan, kecemasan, dan tingkah laku yang mengganggu.
• Mempraktekkan teknik komunikasi persuasif.
• Mengontrol emosi dan membangun kepercayaan diri melalui keterampilan presentasi.
• Merencanakan dan mengembangkan secara  lengkap materi presentasi sesuai dengan tujuan organisasi.
• Melakukan presentasi yang terstruktur untuk mendapatkan efek yang maksimal.
• Menggunakan teknik untuk  mengidentifikasi dan menangani pertanyaan dari Audience.